电器年底材料下降，经销商被迫抢战市场

原材料下降，不是谁能控制得住市场的动态问题，到年底了，很多经销商之前近的一些电器，由于不想库存，再加上，还有一些经销商为了完成一些目标，达到一定的销量，不择手段的选择降价销售，看到同行都降销售了，我们也不能坐一待毕吧

原材料持续下降，不但带给家电企业的是一个严峻的考验，更重要的是让很多家电企业的决策者都倍感棘手。第一是中国家电行业还没有遇到类似现象，对于很多家电企业，做惯了产品涨价的习惯，更多的研究过竞争性的价格策略，而竞争性降价策略，代理商都会配合与欢迎，因为这是代理商抢占市场的利器。但这种上面原材料下降的变化产生的效应，却是“新娘上花娇—第一次”，在这种情况下，家电企业会出现几个问题，产品价格降

电器年底材料下降，经销商被迫抢战市场

要卖就是零利润，不卖就是赔钱，库存要仓库的房阻，人工，门面租金，还有其它的相关费用，卖的话，看到同行为了销量，做出了零利润，其实同行未必是零利润，他们可能是厂家有相应的返点，或者说，达到一定的销量会有奖历之类的，而这边经销商可能又不是在一个厂家提的贷导致，没有这个政策，就数手待毕，所以经销商要向厂家发火也是理所当然的。

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