恩平风源环保空调

尽管在品牌影响力上索尼和三星完全在国产品牌之上，但索尼和三星的如意算盘恐遭遇渠道上的短板所限，难以发挥实力。据了解，以索尼、三星为代表的外资彩电在渠道上大多借助于国美、苏宁等大型连锁卖场，尽管近年来国美、苏宁一直致力于将渠道下沉至三四级市场，但尚未取得突破性质的进展。反而一些地方性家电连锁纷纷表达了不惧"美苏"到来之意，其强大自信来源于在三四级市场多年摸爬滚打的经验，江苏汇银家电营销总监郭广忠直言国美、苏宁用一级市场操作手段来操作三四级市场，会遇到水土不服的问题。

恩平风源环保空调郭广忠所言并非虚，相比于百思买等国外家电卖场，苏宁和国美的"进场费"、"返点费"等各种名目的费用相当之多，压榨供应商也是业内"公开的秘密"，这样也无形的增加了最终的销售价格，这在对于价格非常敏感的三四级市场是非常不利的。相反一些地方性的连锁以自有资金直接从厂家进货，虽然在采购成本上没有什么优势，但在对外的售价上并不逊色于国美、苏宁。
恩平风源环保空调国美、苏宁等大连锁在一二级市场通行的大店模式并不适合三四级市场。拒绝加盟，一心独食的心态只能眼睁睁地看着竞争对手攻城略地，快速崛起。因为农村消费者的购买力相比城市消费者的购买力较弱，有分析指出在一级城市，1.5公里的半径就可以养活一个5000平方米的标准店;在三四级市场，15公里的半径也无法支撑一个3000平方米的店面生存。三四级市场售后服务成本、物流成本相比一二级市场都要高得多，这都恩平风源环保空调将阻碍索尼和三星抱着"美苏"的大腿将渠道顺利下沉。

GFK市场研究总监周群则直接指出了外资品牌在华并不擅长渠道建设，他认为："彩电厂商扩大三、四级市场销售比拼的不仅仅是价格，还有渠道。与国内品牌相比，外资品牌的文化管理体系与中国品牌不同，他们更注重做产品，渠道建设相对较弱。"
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